第四章 新计划新方案一

    在梁州热闹的大街上，车流涌动，人声鼎沸。唯有一家名为赵氏布庄的店铺却关着大门不做生意。

    在赵氏布庄内部的一间房内，临时设置了一间名为会议室的场所。而商讨的内容却令在座的几位赵氏布庄骨干成员叫苦不迭——新来的这位李大掌柜，要了解布庄的经营、货源的出处等一系列做生意最基本的几点常识。

    大小姐也不知从哪弄来了这么一个商业白痴，还让他当大掌柜。现在可好，大白天放着生意不做，关起门来商讨什么未来发展前景。话说什么叫未来发展前景？众位掌柜都自心里冒出这么一个疑问。

    “王掌柜，你是布庄的老管事了，你先来说说你对我们目前经营的看法。”李岩坐在会议室的主位上看着坐在他下首第一位的胖胖的男子说道。

    王掌柜站起来回道：“大掌柜，我认为如果我们依然按照原先的套路运作来继续维持布庄的话，恕我直言，一个月内别说是赚三千两，就是一千五百两都是难如登天。”

    李岩略一挑眉：“那照王掌柜的意思你是有新方案了？”他话刚一说完，在座的诸位都看向了站起来的王掌柜。

    王掌柜气呼呼地一瞪眼：我哪有什么新方案，我们布庄经营的好好的，还不是你这个突如其来的小毛孩打乱了我们原有的计划。现在倒好，你一句话把矛头指向我，这不是让我难堪吗？“王某虽不才，但新方案倒还是有这么一个。”

    “哦？说说看。”李岩倒有些惊奇了，他能有什么新方案？

    王掌柜有些得意得说：“新方案嘛，就是找其他的布庄联合做生意。既然想达到月收入三千两的营业额，光是靠我们一家的力量那是远远不够的。只有联合才能达到预计的效果。”

    众人一听脸sè就有些不好看了，李岩更是面sè一沉：“王掌柜，照你的意思，我们必须得和别人合作不可了？”

    王掌柜也知道有点犯了众怒了，讪讪一笑：“这只是王某的个人提议，做不得数。”随即坐了下来，额头满是冷汗。

    要知道，在武朝内，与他人联合做生意，不像当今社会那般随意。能合伙做就做，做不成大不了一拍两散。在武朝如果提出合伙做生意的甲方与乙方会签有一个契约，这个契约是经过武朝官方认可、统一规划的。

    契约规定：按照双方的能力支出，甲方与乙方合作，双方的劳动收入额各占四成，余下的两成予以上缴国库，做为税收。而且甲方须得负担一定的费用，以乙方为中心，听从乙方的安排。例如两家布庄需要合作，甲方得为乙方提供货源，由乙方出售，获得的劳动营业总额的八成为双方所共有，余下的两成则上缴国库。

    而做生意最忌讳的就是自己的货物由他人出售，这样的话价格是人家定下的，到底收入多少也是人家说的算。

    自己做生意所得的营业额每年只需要向国库上缴一成。余下九成都是自己的个人劳动所得。但是个人的能力毕竟有限，两家一起做的话生意也会做的比较大，一家只能在一个城镇内做，两家一起就有可能遍及两个城镇甚至三个城镇左右。但同样也会挤压到同行们的收入，从而引发通货膨长、物价飞涨。所以一般是不会有人去与他人合伙做生意的。除了那些走投无路的商人不想让手里的货砸在自己手里才会去找些大东家商讨这一方面的事宜。更何况是遍及全国的赵氏布庄呢？王掌柜说这点是故意想给李岩难堪的，没想到自己先犯了众怒。

    “那孙账房的看法呢？”问完了王掌柜，李岩又转向了一位戴眼镜的老者问道。

    这位老者正是李岩刚进门时看到的那位正在划拉算盘的孙账房。孙账房伸出粗糙的右手扶了扶老花镜，颤颤巍巍的站了起来说道：“老朽无能，没想到更好的办法。但也绝不同意王掌柜的看法。”

    李岩点了点头，向众人说道：“你们还有什么看法？大家畅所yu言，有什么建议都可以说的。”

    众人都摇了摇头。如果谁都能提出有建设xing的建议，那人人都是大掌柜、大当家了。李岩看了看众人，笑了笑开口道：“既然你们的建议发表完了，下面就该说我的提议了吧？”

    众人抬头看着他都不说话，李岩站起来迈着步子说道：“既然我们是开布庄的，为什么就不能把布料做成成衣来卖呢？反而等客人选好料子再量身定做，直接做成漂亮的成衣不就更好吗？”

    王掌柜闻言一时情急站起来开口道：“你说的这个建议不可行，我们怎么知道客人的尺寸、尺码大小？而且你又如何知道什么样的客人需要什么样的款式，什么样的客人需要什么样的料子？如果失败了我们将要承担什么样的后果？这样做的影响太大，牵连范围甚广。此法不宜推广。”

    李岩摇了摇手指：“王掌柜你错了，自古以来人们选布制衣已成为习惯，所以无人尝试突破这种习惯。但假如将制作完整好看漂亮的成衣挂出，我想一定会遭到疯狂抢购的。”

    “大掌柜，你的意思是……”

    “没错！我们就要做成品衣服，不再做单一的布匹。我想既然我们赵氏布庄遍及全国，应该也不差我们这一家不做布匹的布庄了吧？”李岩笑着说道。
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