4207第4207章丁楚珂重任在肩

技术含量。一台挂着中国品牌的电脑产品，真正的国产率能有多少？真正的自主知识产权又能有多少？除了抄袭、仿造，真正的创新在哪里？

    同佳洗衣粉，恐怕连技术上的仿造都没有了，只是把商标写得更像是纳斯集团的产品商标模样，做一个没有任何技术含量的包装袋，就达到以假乱真、用假代真、占领市场的目的。这是小聪明，还是大智慧，真是不好判断啊！

    方圆很认真地听，很严肃地对待。听完了丁晓华的话，方圆说：“对于假冒产品，积极争取工商、质监部门去打击，这只是一个方面，但最重要的是，把咱纳斯集团的供销渠道建立起来。一线城市建立怎样的渠道；二线城市建立怎样的渠道；三、四线小城市建立怎样的渠道；农村市场建立怎样的渠道……这都值得我们认真去研究！”

    丁晓华说：“现在，我们已经有了一套供销的渠道。”

    方圆说：“现有的渠道，优点或长处，我们要发扬；存在的弊端，要革除。我建议，把这个课题研究交给小珂来做。小珂如果能够在这个方面做出成绩，掌握了纳斯的全国销售网络，对于将来全面继承和发展纳斯，会奠定坚定的基础。”

    丁楚珂似乎有些信心不足的模样：“我能行吗？”眼睛看着方圆，一脸都是商榷的模样。

    丁晓华笑着说：“有你哥帮你，你还担心什么？”

    丁楚珂拉着方圆的胳膊，轻轻地摇了摇：“哥，你会帮我吗？”

    半带点撒娇的模样，让方圆的心一下子就被温柔给融化了：“小珂，我和爸都会帮你的。”

    丁晓华说：“我就说嘛！小方帮你，我就放心了。小方，你觉得渠道的整合和完善，最重要的是什么？”

    方圆想了一想，说：“利益分配！只要能够让渠道商们感觉到有利可图，而且代理我们的产品大有前途，那么不用我们去动员，他们就会抢着争做我们的代理商。”

    丁晓华说：“不错。可是我做这方面的工作几十年了，一直想突破，但一直没有找到突破的方法。”

    方圆说：“我建议，一方面，我们从网络里学习那些成功企业是如何构建起科学的营销渠道；另一方面，我们也要实地考察，找一些著名的企业进行考察学习；第三，我们也要充分利用网络平台，利用淘宝网等电商销售渠道，把网络销售这一块也要抓起来。”

    丁晓华说：“是啊！现在电商的发展势头很猛啊！”

    方圆说：“这个渠道，我们必须利用起来。”

    丁晓华问：“那么，哪一家企业值得我们去实地考察呢？”

    方圆说：“青岛啤酒！这家百年老店，现在给青岛啤酒当县级市的代理商，一年纯利润100万轻轻松松的；一些地级市的代理商，一年能挣上千万！有这么高的利润和收益，谁还不抢着去当青岛啤酒的代理商啊？”

    丁晓华说：“好，我联系联系青岛的朋友，我们近期就去青岛，实地考察和了解青岛啤酒是怎样铺开在全国的销售网络的。小珂，你最近在网络里也查一查，看能不能找到相关的资料。”

    丁楚珂说：“好。爸，哥，你们把销售渠道这一块交给我，我一定好好做。我虽然年纪小，但我知道销售对于我家企业的重要性！如果没有良好的销售，生产的产品越多，亏损越多！只有把生产的产品都能及时地销售出去，这才会让我们的企业实现长远的发展！”

    方圆说：“我建议，任命小珂担任集团副总裁并兼任销售公司总经理，通过全面主管，来熟悉销售的渠道和诀窍，慢慢总结和提炼出科学有效的、符合纳斯实际的销售方式来，构建起更加高效、更加守备的销售网络来。”

    丁晓华说：“就这么办！2009年，我主内，把那些不听话的、想找麻烦，将来可能会给咱家带来麻烦的，慢慢修理掉、清除掉；小珂主外，要让我们的主打产品销售业绩有增长，让我们的高附加值产品逐步打开市场。跟宝洁、联合利华、汉高这样的国际洗涤跨国集团公司竞争，压力真他m的太大了！”

    方圆是当局长的人，自然能够体会到丁晓华的压力。谁当一把手，不管是在哪里当一把手，都会有压力如山的感觉。

    丁晓华说：“好，纳斯集团的事情先说这些。小方，现在，该谈谈你的2009年如何规划的问题了。”