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第六十三章 心理学统治世界(3)

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牌富二代请客,还是叫女生有些期待的。

    付远卓虽然表现的还算得体,实际上五脏六腑都被于俊山气的已经位移了,他走进食堂,一屁股坐在了成默的对面,掩饰了半天的不爽终于挂满了整张脸,“老子,现在真想找人把于俊山揍一顿,才能解恨。”

    成默淡淡的说道:“不懂的克制的人很难赢得人生,不懂得制怒的人必将被自己所拖累.....你想看看多少名人把‘忍’这个字挂在墙上.....这足以证明‘忍’这个字有多重要了.....”

    付远卓叹了口气,语气平静了下来,“我知道,不就是卧薪尝胆么?有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人、天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴...”

    成默点头,“知道就好....”

    付远卓抛开关于于俊山的烦心事,有些不解的问坐在对面的成默:“开始你说不要拦进食堂同学,这个我知道是因为急着去吃饭的同学不会有时间填写问卷.....另外我也知道弄调查问卷的目的是收集学生们的意见,好针对性的制定我们竞选的施政纲领.....可为什么你要我把字印的大点,让问卷显得长一点,还故意在调查问卷上写了那么多没有必要的问题,还不让她们多准备笔给填写问卷的学生用.....是为什么呢?”

    正在低头看书的成默,抬起头来看了眼食堂门口正在填写问卷的学生,低声说道:“这是一个简单的服从性测试.....在竞选步骤上也有写过,就是筛选目标人群.....”

    这个回答不在付远卓的想象之内,有些惊愕的问道:“呃?可问卷上的问题很普通啊!能帮忙筛选目标人群吗?”

    成默说:“帮助筛选的可不是问卷上的那些问题.....而是填写问卷的整个过程。”

    付远卓一脸的迷茫。

    成默压低声音说道:“我们人类是一种社会性动物,而社会性中最重要的属性之一就是服从性,例如军队为什么要反复的练习一些简单的动作,比如队列和正步走,这些东西对打仗有用吗?没用,是提高纪律性?对,所谓纪律性,从心理学的角度讲就是服从性。而反复练习这些机械化的动作就是为了提高服从性,让他们能在危险的时刻,放弃人类本能的对危险的恐惧,而执行命令.....”顿了一下,成默轻轻的说道:“除此之外,服从性高的人,是最容易被brainwash的!”

    听到“brainwash”这么高端大气上档次的残忍词汇,付远卓吞了一口唾液,“可帮忙填写问卷就能筛选出那些服从性高的人么?”

    “这是一个粗浅的筛选....实际上从拦住对方发问卷,这个筛选就开始了,人类天生就会有很多缺陷,而从众这一个心理,是日常当中最常见的,什么是从众心理呢?就是当大众都认可这件事情,都要去做这件事情时,你也会随波逐流,跟着去做,和别人保持同一个立场。那么,这样的心理引申出另一种特性叫作服从性。比如看见有人排队,毫不犹豫的就去排队的人,就是服从性比较高的人.....我们经常会收到一些诈骗电话,说自己是警察,你涉嫌洗钱这种烂的掉牙的套路,一般来说比较容易上当的,就是那些社会服从性特别高的人,他们听见警察两个字,又听到对方说出了自己的准确信息,或者用欺骗的方式让对方相信了骗子的警察身份,就会天然的去服从骗子的命令.....脑残到银行工作人员都劝说不了他们不要转账.....这就是一个典型的利用心理学来骗人的案例.....”

    “而我们是怎么通过问卷调查来筛选服从性高的人呢?这就好比你在街上贴‘重金求子’,你一定觉得这是很智障的骗术吧?”

    付远卓已经被成默弄的有点晕了,一个调查问卷而已,居然还隐藏这么多名堂,可这又怎么扯到了“重金求子”这种煞笔骗术上去了呢?付远卓一头雾水的说道:“是啊!现在的骗子实在也太蠢了,都已经2018年了,这种几十年前的骗术还有市场吗?”

    成默摇了摇头,“你这么想就错了,术业有专攻,你不上当,只是代表你不是骗子的目标群体....我问你,是蠢的人好骗?还是聪明人好骗?”

    “这还用问,当然是蠢的人好骗咯!”

    “对啊!这个看上去非常愚蠢的骗子广告,其实是个非常聪明的圈套,它就是为了把蠢人和聪明人筛选出来,聪明人看过笑笑就走了,只有蠢人才会打电话....而蠢的人又格外好骗,极大的提高了骗子的成功率,还节省了骗子的时间成本...”

    付远卓倒吸一口凉气,对成默肃然起敬,“我....这个解释实在太牛了!”

    “我们发调查问卷其实同样是个一石多鸟的套路,其一,是通过层层筛选,找出服从性高的人;其二,是让他们加你的公众号;其三,才是通过调查问卷搜集学生们的意见。一和二是服从性的测试和结果.....首先我们拦住一个人告诉他帮忙填一份问卷,这对于任何人来说都只是小事一桩,大多数人都不会拒绝,接下来我们给他们问卷,让他们先浏览一下冗长的问卷,让他们有时间看到问卷中间夹杂着相当一部分无聊的问题.....接下来再告诉他没有笔,要求他等候.....一般来说服从性高的人,在答应了你的第一个要求之后,就不会拒绝你第二个要求,第三个要求.....所以在这个筛选的过程中,有些服从性不高的人,就会离开.....剩下的人,全都是服从性非常高的人....最后我们就会要求他们关注微信公众号....”

    “如果说没有前面一二三的步骤,你直接拦住一个同学,要他关注你的公众号,很大概率会被拒绝,而经过了调查问卷的考验的人,没有一个拒绝加你的微信公众号的.....实际上这个服从性心理,还经常运用在商业、撩妹以及街头推销的骗局上,我举个列子,我在街上拦住你,想要卖给你一款名不见经传的产品,我们假设是一款护肤品,直接拦住你的话,你肯定不会买,会觉得是什么垃圾玩意....但我们首先不以卖东西为目的,而是寻求帮助,希望你帮忙填写一份调查问卷,等你填写完,还会赠送一份小礼物,那么很多人就不会拒绝.....等你填写完调查问卷,我送你一样不值钱的小礼物,再提出帮你用仪器做个免费的皮肤检测,这个时候凡是答应了填写调查问卷,还接受了小礼物的人,基本都不会拒绝.....等做完皮肤测试,我们在告诉你,你的皮肤状况不是很好,最好使用我们的护肤品,现在正在做活动,可以打六七八折.....这个时候你就已经掉进了服从性的心理陷阱,多少都会买点东西表示一下!”

    付远卓听的目瞪口呆,摇着脑袋不敢相信的说道:“成默....你得赶快解释一下,要不然我绝对认为你是职业骗子,这说的头头是道的....我都想和你一起去街头行骗去了....”

    成默则有些无奈的说道:“其实我并不想这样做,只是两个星期的时间太短,不聚拢一批你的忠实信徒,很难逆天改命,毕竟你的案底实在太厚了!”

    付远卓抠了抠脑袋,“这不原来不懂事么?”接着他又“嘿嘿”一笑,小声的说道:“对了,那个....你刚才不是服从心理可以撩妹吗?该怎么撩?”

    成默犹豫了一下说道:“假设你要约一个平时没怎么说过话的女生出去,不要直接说我有没有机会请你吃个饭什么的....你要先请她帮个小忙,比如借下笔,借本书什么她一定不会拒绝的,然后过一小段时间,在向她提出第二个帮助要求,这个帮助要求,要比第一个大,但绝对要在她的能力范围之内可以比较轻松完成得,比如借课堂笔记或者借下自行车....然后第三次就可以顺理成章的请她吃饭了....”

    付远卓忍不住狠狠的拍了下桌子,冲着成默大喊道:“大师啊!”
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